Производитель электровелосипедов Lectric eBikes расширяет бизнес на фоне кризиса в отрасли

Американская компания Lectric eBikes, известная своими доступными электровелосипедами серии XP, продемонстрировала стратегию роста, противоположную рыночным тенденциям. В текущем году компания запустила три новых бренда, включая перезапуск Juiced Bikes, создание подразделения Juiced Powersports и выход премиальной марки для активного отдыха Monarc. Данная экспансия проходит в период, когда многие конкуренты сталкиваются с банкротством.

Инвестиции в условиях рыночного спада

По словам руководства Lectric eBikes, в новые инициативы было вложено около 10 миллионов долларов. Несмотря на то что многие участники рынка сокращают расходы или привлекают дополнительные заемные средства, компания делает ставку на собственные инвестиции. В компании отмечают, что рынок не перенасыщен: в прошлом месяце был установлен рекорд продаж, превысивший 30 000 реализованных электровелосипедов. Подобные показатели превышают даже пиковые значения периода пандемии.

В последние два года рынок электровелосипедов пережил волну банкротств и поглощений. Ярким примером стал крах компании Rad Power Bikes, которая после привлечения 330 миллионов долларов венчурного капитала и достижения оценки в 1,65 миллиарда долларов была вынуждена подать заявление о банкротстве. Ее активы были выкуплены за 13,2 миллиона долларов.

Стратегия развития

Lectric eBikes изначально развивалась без привлечения венчурного капитала, используя метод самофинансирования. С момента основания семь лет назад компания прошла путь до одного из лидеров прямых продаж в США, реализовав в 2025 году 150 000 единиц техники. Основные принципы успеха включают:

• Сохранение прибыльности бизнеса без лишней долговой нагрузки.
• Отказ от попыток создать универсальный продукт для всех категорий клиентов.
• Разделение брендов для четкого позиционирования в разных нишах.
• Прямые продажи через собственный сайт, который ежемесячно посещают от 2 до 4 миллионов человек.

Особенности новых брендов

Для предотвращения размытия имиджа каждый бренд компании имеет собственные команды разработки, маркетинга и службы поддержки. Компания поощряет здоровую конкуренцию между своими марками. Новый бренд Monarc делает упор на премиальный сегмент для приключенческого туризма, предлагая пятилетнюю гарантию и поддержку клиентов исключительно живыми операторами, полностью исключая использование искусственного интеллекта в общении с пользователями.

Первая модель от Monarc, электровелосипед Marker, поступит в продажу в июле. Технические характеристики включают:

• Два аккумулятора емкостью 720 Вт·ч каждый, сертифицированные по стандарту UL 2271.
• Ускоренное зарядное устройство на 5 ампер.
• Цветной сенсорный экран с диагональю 8,9 см, синхронизирующийся с интеллектуальными шлемами и радарами заднего вида.
• Мотор от Bafang и трансмиссию Shimano.

В настоящее время штаты новых брендов остаются небольшими — по 8–10 человек, однако они пользуются налаженной логистикой и цепочками поставок головной компании Lectric, в которой работают 170 сотрудников.

* — деятельность компании запрещена на территории РФ