Глава Weber Blackstone Роджер Дале об объединении гигантов индустрии грилей и смене потребительских предпочтений

Генеральный директор Weber Blackstone Роджер Дале рассказал о процессе интеграции двух крупнейших игроков на рынке оборудования для приготовления еды на открытом воздухе. Blackstone, ставшая популярной благодаря вирусным видео в TikTok и Instagram*, объединилась с легендарным брендом Weber, чтобы создать новую структуру, сочетающую инновационный подход и многолетние традиции качества.

История слияния и антимонопольные проверки

Процесс объединения компаний занял больше времени, чем планировалось изначально. Сделка, о которой было объявлено в конце 2024 года, проходила проверку в Федеральной торговой комиссии США до мая 2025 года. По словам Роджера Дале, задержка была связана не с претензиями к уровню конкуренции, а с административными процессами и обновлением состава комиссии в Вашингтоне.

Изначально рассматривался вариант, при котором Weber поглотит Blackstone, однако в итоге компании объединились под руководством основателя Blackstone. В обзоре отмечается, что Weber, будучи публичной компанией, столкнулась с избыточными операционными расходами и сложной структурой управления. Переход в статус частного предприятия позволил оптимизировать затраты и сосредоточиться на продукте.

Столкновение корпоративных культур

Одной из главных задач руководства стала трансформация внутренней культуры Weber. В то время как Blackstone развивалась как гибкая предпринимательская структура с высокой скоростью принятия решений, Weber оставалась классической корпорацией с жесткой иерархией и изолированными отделами. По мнению Дале, такая закрытость мешала сотрудникам проявлять инициативу.

• В Blackstone поощряется культура личной ответственности, где каждый работник готов выйти за рамки своих обязанностей для достижения результата.
• В Weber процессы были избыточно регламентированы, что замедляло разработку: создание нового продукта могло занимать до трех лет вместо нескольких месяцев.
• Для проведения интеграции была привлечена специализированная консалтинговая фирма, а объединение ключевых отделов, включая разработку и финансы, продолжается до сих пор.

Производство и влияние экономических факторов

Вопросы логистики и производства остаются ключевыми для объединенной компании. Несмотря на то что Weber сохраняет завод в штате Иллинойс, где производятся классические угольные грили, часть мощностей переносится в Польшу и страны Юго-Восточной Азии — Малайзию, Вьетнам и Таиланд. Это решение продиктовано необходимостью оптимизации себестоимости в условиях высоких пошлин на сталь и волатильности цен на энергоносители.

В интервью подчеркивается, что современные потребители стали более чувствительны к цене. Из-за инфляции и роста расходов на жилье и электроэнергию многие покупатели выбирают более доступные решения. Наблюдается тенденция перехода с крупных газовых систем на классические угольные модели. Например, вместо профессиональных поверхностей шириной 91 см покупатели все чаще обращают внимание на базовые модели шириной 71 см или угольные грили стоимостью около 150–200 долларов.

Маркетинг и цифровая среда

Стратегия продвижения брендов основывается на разделении аудиторий: Weber позиционируется как инструмент для кулинарного мастерства и медленного приготовления, тогда как Blackstone ориентирован на скорость и семейный досуг. Компания изменила структуру рекламного бюджета, распределив его поровну между традиционным телевидением и социальными сетями.

Источник сообщает, что компания намеренно отказывается от покупки услуг крупных инфлюенсеров, предпочитая работать с авторами, которые искренне любят продукт. По данным внутреннего анализа, «сарафанное радио» остается самым эффективным каналом: личный опыт использования гриля соседями или друзьями стимулирует продажи лучше, чем прямая реклама в Meta* или других сервисах. Важной частью бизнеса остается продажа аксессуаров — лопаток, прессов и наборов для чистки, которые позволяют поддерживать интерес покупателей после приобретения основного оборудования.

* — деятельность компании запрещена на территории РФ