Вирусный бренд TikTok Halara выходит в реальный мир

Когда Тейлор Свифт была замечена на Coachella в плиссированной юбке за 32 доллара от любимого бренда спортивной одежды TikTok - Halara, бренд вышел на новый уровень популярности. “Мы все еще ощущаем последствия [ухода Тейлор Свифт]”, - сказала Габби Хирата, глобальный бренд-президент Halara, добавив, что этот момент стал неожиданностью для бренда.

Компания Halara продала 2000 единиц юбки в день, когда изображения начали распространяться, обычно за один день продается около 1000 единиц одежды одного фасона. В этом месяце бренд хочет еще больше повысить свою узнаваемость. 31 мая в нью-йоркском районе Сохо открылся его первый всплывающий магазин, заполненный стеллажами с актуальными бестселлерами и зеленой стеной в стиле пиклбола с декоративным подиумом победы, он будет работать до 9 июня.

Выбор времени выбран случайно: планы по созданию всплывающего окна начались в прошлом году, но после появления Swift популярность достигла небывало высокого уровня. По данным компании, количество комментариев к постам бренда в Instagram, рекламирующим всплывающее окно, на 500 процентов больше, чем к другим постам.

Компания Halara, у которой более 2 миллионов подписчиков в Instagram и TikTok, после запуска в 2020 году быстро стала синонимом TikTok. Благодаря распространению в социальных сетях контента, в основном ориентированного на влиятельных людей, она собрала широкую аудиторию, предлагая спортивную одежду по невероятным ценам.

Один из ее бестселлеров - нейлоновое платье с открытой спиной, встроенным бюстгальтером и шортами - стоит 35 долларов, для сравнения, спортивное платье Outdoor Voices стоит 100 долларов. Цены на подавляющее большинство товаров в ассортименте Halara колеблются от 25 до 45 долларов, и эти цифры компания может поддерживать, поскольку не делает наценок и не учитывает будущие скидки в своих ценах.

Но Halara отвергает любые предположения о том, что это еще один бренд быстрой моды, предлагающий некачественную продукцию. По словам Хираты, компания разрабатывает собственные ткани, в том числе эластичный материал Soft Zero, который используется во многих ее фирменных платьях и юбках и который должен быть роскошным и функциональным.

Halara также разрабатывает только те продукты, которые, как она знает, могут быть проданы. Его собственные алгоритмы анализируют комментарии бренда в социальных сетях, чтобы узнать, чего хотят клиенты, а затем разрабатывают силуэты, соответствующие этим предпочтениям.

Компания Halara, которая продает товары исключительно напрямую потребителю, часто распродает все новые модели в течение месяца. Начиная с 2021 года ежегодные продажи бренда удваиваются, и в 2024 году это произойдет снова. Но, как и многие другие бренды DTC, появившиеся до нее, Halara понимает, что для дальнейшего роста ей необходимо расширяться в автономном режиме. За 10 дней работы всплывающего магазина в Сохо Halara планирует привлечь не менее 7000 покупателей, чтобы продать 7500 единиц жилья на площади 3500 квадратных футов.

Если все пойдет по плану, в этом году бренд планирует открыть еще как минимум пять всплывающих окон в таких регионах, как Калифорния и Техас. А в ближайшие три года компания планирует открыть флагманские магазины в Нью-Йорке, Техасе и Лондоне. Бренд также планирует нанять лидера оптовой торговли для налаживания партнерских отношений с розничной торговлей в США. В конечном счете, Halara хочет, чтобы ее присутствие в розничной торговле показывало как можно большему кругу потребителей, что это бренд, основанный на качестве. На одной из стен в магазине представлены образцы тканей и их краткое описание. “Наш продукт - это наш голос, наш продукт - это наша индивидуальность”, - сказал Хирата.