Как проводить мониторинг цен конкурентов

Регулярно отслеживать конкурентные цены по товарам и их группам важно, чтобы правильно формировать собственное ценообразование. Благодаря этому, ваша компания получит высокий уровень конкурентоспособности, а покупатели получат вашу продукцию по выгодным ценам. Будет расти спрос и поток потребителей, стабильно увеличиваться доход и прибыль. Автоматизация мониторинга розничных цен может быть выполнена с помощью сервиса marketparser.kz.

Алгоритм отслеживания цен

Мониторить цены соперничающих компаний на рынке необходимо с помощью таких действий:

• Определить, кто ваши конкуренты. С обзором поисковых систем, отраслевых каталогов по своему направлению, а также специальными программами. Прямые конкуренты – предлагающие перечень товаров и услуг, аналогичных вашим. Косвенные – с продажей подобной или похожей продукции, но на иных целевых рынках.
• Выбрать товары, которые нужно сравнивать. При широком ассортименте своей продукции, анализировать только товары, приносящие максимальную или значительную выручку по сравнению с остальными.
• Установить оптимальные периоды анализа. Они определяются разновидностями товаров, их сезонностью, циклами оборачиваемости в продажах, частотой в политике ценообразования. Но даже если цены на рынке меняются ежедневно, достаточно недельных обзорных сравнений, или раза в несколько дней.

На основе получаемых данных, принимается решение – снижать или повышать цены, или оставлять стабильными, если они эффективно работают.

Методики анализа в мониторинге цен на рынке

Аудит рыночных цен можно проводить следующими способами:

• Ручным сбором с помощью штатных сотрудников, колл-центров, или временных наемных работников. Посещением сайтов и форумов, обзвонами, или посещениями компаний-конкурентов, их магазинов и рынков. К этому относится и работа «тайных покупателей», особенно в сфере оказания услуг, или продажи единичных дорогих товаров, техники.
• Автоматическим сбором методом парсинга. Подключаются программы для сканирования в интернете сайтов по ключевым словам, с выделением значимых текстов с артикулами и ценами, моделями товаров. Они группируют получаемую информацию по заданным критериям, видам товаров и компаний. Анализ с помощью программ-парсеров эффективен при наличии множества конкурентов, и при условии, что продажи осуществляются через интернет.
• Прибегая к прайсам на сайтах-агрегаторах. В этих онлайн-каталогах обычно собираются выгодные товарные предложения, на которые нужно ориентироваться для формирования своей ценовой политики.

Высокий и комплексный мониторинг цен конкурентов достигается с помощью специальных сервисов от профильных компаний с многими каналами исследования.

Они не только соберут значения цен, но проведут анализ и проследят тенденции в динамике ценообразования, с выдачей рекомендаций.