Центр инвестирует в бренд Клаудии Сулевски Cyklar

После прошлогодней продажи Naturium за 355 миллионов долларов косметической компании E. L. F. Beauty Центр запустил еще одну линию, основанную влиятельным лицом: Cyklar. 21 марта компания объявила, что инвестировала в линию средств по уходу за телом, запущенную Клаудией Сулевски в октябре 2023 года.

Известный блогер о стиле жизни, здоровье и красоте, имеющий более 5 миллионов подписчиков в социальных сетях, Сулевски по-прежнему владеет долей в бренде. Главный продукт Cyklar - крем для тела стоимостью 58 долларов, который продается в стеклянной баночке многоразового использования на сайте электронной коммерции. “Благодаря некоторым успехам, которых мы добились, и, вероятно, в особенности благодаря нашей прошлогодней сделке с Naturium, интерес со стороны молодых брендов, которые осознают, что им нужна помощь, только растет”, - сказал Бен Беннетт, основатель и генеральный директор Центра.

Основанный в 2020 году, Центр стал аномалией в сфере инкубаторов красоты как из-за своей готовности делать ставки на неожиданных бьюти-лидеров, так и из-за способности продавать свои линии, такие как Naturium Сьюзан Яры, ведущим конгломератам. В отличие от этого, ее конкуренты, такие как Maesa, например, решили сохранить свои лучшие качества, такие как волосы Кристин Эсс и цветочная красота Дрю Бэрримор.

Бизнес-модель Центра включает в себя бренды, как созданные собственными силами, так и приобретенные под руководством влиятельных лиц или отраслевых экспертов. Помимо Yara и Naturium, Saltair был разработан совместно с моделью Искрой Лоуренс, а приквел, который был выпущен в 2023 году, был создан совместно с доктором Сэмом Эллисом, дерматологом из Сан-Франциско. Она приобрела бренды Phlur и Make Beauty и перезапустила их с Крисель Лим в качестве владелицы и технического директора, а также с Кэрри Барбер, бывшей выпускницей Violet Grey и Glossier, соответственно. С тех пор как в 2009 году Сулевски начала вести видеоблог на YouTube, у нее появилось множество поклонников.

Подписчики смотрят ее материалы о здоровье, образе жизни, путешествиях, моде и красоте. Поклонники также с интересом следили за новостями о ее отношениях с музыкантом Финнеасом О'Коннеллом, братом Билли Айлиш и недавним обладателем премии “Оскар” за "Барби". “Это все меняет”, - сказал Сулевски о приобретении. “Возможность заниматься этим и поддержка экспертов, которые знают, какие ингредиенты лучше всего использовать, [каких] поставщиков [использовать] и [как] создавать ответственные продукты, – я испытываю такое чувство волнения, облегчения и просто полного энтузиазма”.

Эта линия вписывается в стремительно развивающееся движение по уходу за телом, охватывающее такие разные розничные сети, как Sephora и Target.

Беннетт и Сулевски планируют запустить Cyklar в специализированных магазинах, следуя примеру других брендов, представленных в портфолио Центра. Бренд Make продается в магазинах Violet Grey, а Phlur - в Sephora, Nordstrom и других магазинах. Ожидается, что розничные продажи Cyklar в этом году составят 12 миллионов долларов. Согласно отраслевым источникам, объем розничных продаж центра превысит 200 миллионов долларов благодаря Saltair, еще одному бренду по уходу за телом, и Phlur, набирающему обороты.

Несмотря на то, что у нее в основном много поклонников Gen-Z, Сулевски сказала, что у нее нет какой-то одной целевой возрастной группы, отметив, что ее друзья рассказывали ей, что их мамы покупали крем. “Я не столько думаю о возрасте, сколько о типе людей, которые действительно любят побаловать себя”, - сказала она. “Очень приятно слышать, что этим продуктом пользуются люди разного возраста и пола”.

В Центре внимания Cyklar находятся несколько ключевых тенденций в сфере красоты, в том числе популярность ингредиентов для ухода за кожей и ароматов для ухода за телом. “Мы только начинаем понимать, какой может быть категория продуктов для тела. Усовершенствование ухода за кожей других категорий - это то, что важно для потребителей и что они понимают”, - сказал Беннетт, который отметил, что одним из факторов привлекательности Naturium для покупателей стало то, что он перешел от ухода за кожей к уходу за телом.

Уход за телом останется в центре внимания Cyklar, которая выпустит шесть новых продуктов в 2024 году. Беннетт также отметил, что в будущем бренд планирует предлагать товары для путешествий меньшего объема, а также товары в категории парфюмерии. “Мы действительно зарекомендовали себя как компания по уходу за телом и хотим продолжить [эту] идею ухода за собой”, - сказал Сулевски.

Беннетт добавил: “Сила средств личной гигиены, которые обладают высокой чувствительностью и содержат ароматический компонент, действительно важна для людей”.