Почему Sisley Запускает Свой Первый Новый Бренд Именно Сейчас

ПАРИЖ. Некоторые могут назвать Neurae – новую линию средств по уходу за кожей, состоящую из семи компонентов, основанную на нейробиологических исследованиях, сочетанием красоты и ума. Бренд выпускается семейной косметической компанией Sisley, известной роскошными средствами по уходу за кожей, косметикой и парфюмерией, такими как крем-маска Black Rose стоимостью 200 долларов и ультрапремиальная антивозрастная линия Supremya, в которую входит ночной крем стоимостью 940 долларов. Линейка Neurae, которая дебютирует 2 апреля во Франции, Италии, Канаде, Великобритании и США, имеет более умеренную цену и продается в розницу от 65 до 195 долларов.

Распространение линейки будет осуществляться посредством электронной коммерции, наряду с существующими основными партнерами Sisley, такими как Bergdorf Goodman, Sephora и Neiman Marcus. Некоторые элементы попытки бренда установить связь между разумом и кожей легко заметить — румянец на щеках, когда вы смущены или рассержены, или ощущение покалывающего жара, когда вы в панике.

Исследования, направленные на дальнейшее понимание того, как такие эмоции, как спокойствие (и, наоборот, стресс), проявляются на коже, вызывают особый интерес как у косметических компаний, так и у потребителей. Несмотря на растущую популярность движения, Филипп д’Орнано, президент Sisley и лидер во втором поколении, сказал: “Мы не слишком внимательно следили за рынком … мы думаем о том, как мы можем добиться большего успеха”.

По словам д’Орнано, эта линейка разрабатывается уже 10 лет, и команда разработчиков Sisley тщательно разрабатывает ее по мере продвижения своих исследований.

Линейка состоит из четырех подлин: Harmonie, Energie, Joie и Serenite, и утверждает, что использует как аромат, так и текстуру для повышения настроения и, следовательно, улучшения состояния кожи. Основные продукты включают ароматические масла в виде рулонов, сыворотку и крем для лица многоразового использования.

Neurae не использует известный бренд Sisley и не будет продаваться совместно с какой-либо материнской компанией. Д’Орнано сказал, что, хотя запуск бренда без эффекта ореола, присущего названию Sisley, создаст некоторые проблемы, он не хотел создавать путаницу ни для клиентов, которые уже совершают покупки в Sisley, ни для сотрудников отдела продаж, которым поручено продавать ту или иную линию. ”Мы стараемся сохранить простоту в каждом из наших брендов, чтобы их было легко объяснить”, — сказал он. “Нам будет сложно запустить новый бренд и создать новые альянсы .. но, возможно, это позволит нам привлечь новых клиентов”.

Neurae — это первый случай, когда компания запустила самостоятельное ответвление.

В 2018 году компания добавила линию средств по уходу за волосами Hair Rituel от Sisley, которая включает в себя лак для волос стоимостью 110 долларов, что, по словам д’Орнано, было рискованной акцией, учитывая, что, по их оценкам, на средства по уходу за волосами приходится всего два процента продаж в специализированных розничных магазинах. “Сейчас это направление развивается очень быстро”, — сказал он. Франция является родиной нескольких семейных косметических брендов, в том числе Clarins, который по-прежнему принадлежит семье Куртен-Кларин, и Caudalie, принадлежащей основателям Матильде и Бертрану Томас.

Все три компании инвестировали в сферу красоты, и d’Ornano заявила, что в состоянии приобрести компании, если они того пожелают. Ее семейный офис также занимается инвестициями в энергетику и недвижимость. Отдельный запуск бренда также предотвращает любое размывание ценного имени Sisley. В прошлом году объем продаж бренда составил 930 миллионов евро (1 миллиард долларов), при этом около 70 процентов выручки пришлось на средства по уходу за кожей. В кругах косметологов он зарекомендовал себя как дорогой, но стоящий того продукт: на специализированном форуме Reddit по уходу за кожей класса люкс /r/SkincareAddictionLux один пользователь написал о Sisley: “Я уже несколько месяцев пытаюсь найти альтернативу, которая работает так же хорошо, но дешевле… И ни один из них даже не сравнится с этим.” Бренд Sisley был основан франко-польскими дворянами Изабель и Юбером д’Орнано в 1976 году – отец Юбера был соучредителем Lancome до его продажи L’Oreal.

С тех пор семья управляет бизнесом как частным предприятием, а Филипп и его сестра Кристина, занимающая должность глобального вице-президента, руководят операциями. Филипп д’Орнано сказал, что 95% средств по уходу за кожей и 60% косметики производятся на собственном оборудовании, все формулы Sisley разрабатываются в лаборатории под Парижем.

Несмотря на высокую цену Sisley и шикарную упаковку, д’Орнано говорит, что ему не очень нравится термин “роскошь”. “По-моему, вы можете создать роскошную сумочку”, — сказал он. “Мой клиент может воспринимать [Sisley] как предмет роскоши.. но если я могу сделать продукт дешевле, я с радостью это сделаю”, — сказал он. Трехзначные ценники на такие банальные продукты, как средства для снятия макияжа из основной линейки Sisley, могут вызвать удивление, но д’Орнано объясняет это тем, что их разработчики используют другой подход.

Вместо того чтобы начинать с концепции продукта, которая включает в себя цену, команда R&D работает в обратном направлении, когда дело доходит до разработки, по сути, имея карт-бланш. Их гибкий подход к бюджету и цене необычен – прежде всего потому, что очень немногие косметические компании располагают достаточным количеством наличных средств, кэша и вертикальной интеграции, чтобы работать таким образом.

Наличие авторитетного престижного бренда также дает ему свободу устанавливать на товары такие высокие цены, какие ему нужны, – нет необходимости стремиться к премиальным ценам, когда у вас уже есть клиентская база, готовая заплатить за ночной крем почти 1000 долларов. Д’Орнано сказал, что у него нет цели по продажам Neurae, вместо этого он надеется, что “людям это понравится и они купят это еще не раз.

Он планирует не торопиться с запуском и отмечает, что, хотя Sisley активно работает на социальных платформах, таких как Instagram и TikTok, большинство их рекомендаций по-прежнему поступают из уст в уста или от партнеров магазина. В конечном счете, семья будет принимать решения. “Например, в Neurae у нас есть [маркетинговый план]”, — сказал д’Орнано. “Но я могу нарушить его, когда захочу”.