Пережили Ли Инкубаторы Свое Предназначение?

Несколько дней назад наш корреспондент intrepid beauty Даниэла Морозини сообщила, что Luxury Brand Partners рассматривает возможность продажи двух из шести своих портфельных брендов - Patrick Starr's One/Size и IGK Hair - через инвестиционный банк The Sage Group.

One/Size, запущенный в 2020 году, и IGK, созданный в партнерстве с профессионалами салона Чейзом Кусеро, Аароном Грениа и братьями Лео и Франком Искьердо в 2015 году, присоединяются к группе брендов, конкурирующих за внимание покупателей. Хотя One/Size и IGK не так популярны, как некоторые другие бренды на рынке, такие как Rare Beauty, Summer Fridays и Glossier, они могут похвастаться солидными финансовыми показателями.

Ожидается, что выручка IGK достигнет 80 миллионов долларов, чему будут способствовать сильные специализированные розничные партнеры и бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя. Ожидается, что скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа составит около 20 процентов от чистых продаж в 2024 году.

Тем временем, выручка One/Size, по прогнозам, достигнет 115 миллионов долларов, а скорректированный показатель EBITDA составит 40 процентов от чистых продаж. Это невероятно, учитывая, что исполнительный директор Тев Фингер заявил, что партнеры люксового бренда инвестируют всего 10 миллионов долларов в One/Size в течение трех лет, когда он дебютирует в 2020 году.

Партнеры по брендам класса люкс, у которых в период расцвета были свои конгломераты, могут столкнуться с трудностями при поиске жилья для One/Size и IGK. Несмотря на меньшие размеры, IGK могла бы найти покупателя первой, учитывая изобилие выставленных на продажу цветных брендов. Линейка One / Size от Starrr, например, матирующий водостойкий спрей On ‘Til Dawn, продается в огромном количестве, но лишь немногие покупатели могут позволить себе такую цену.

Почему созданным брендам сегодня так трудно добиться успеха?

Когда в 2012 году в Майами была основана компания Luxury Brand Partners, она быстро стала одним из самых известных бизнес-инкубаторов красоты. Признанным игроком в этой области была компания Maesa, основанная в 1997 году в Париже.

Однако, в то время как Maesa предпочитала владеть созданными ею линиями на длительный срок (она по-прежнему является совладельцем цветочного салона красоты Дрю Бэрримор, основанного в 2013 году), LBP усовершенствовала искусство создания привлекательных, уникальных в своем роде активов и продажи их крупнейшим игрокам в сфере красоты. LBP удовлетворяла потребности рынка, крупнейшие конгломераты долгое время боролись за создание собственных успешных брендов и были в поиске новых приобретений.

В период с 2016 по 2018 год инкубатор создал и продал Becca, Oribe и Pulp Riot компаниям Estee Lauder, Kao и L'Oreal соответственно. После этих сделок запустить косметический бренд и привлечь внимание крупного игрока стало намного проще. Появились независимые стартапы и стартапы, финансируемые венчурным капиталом, чему способствовали низкие затраты на привлечение клиентов и бум DTC-beauty, а также конкурирующие инкубаторы. A-Frame и Beach House Group создали множество линий под руководством влиятельных людей и знаменитостей, таких как Loved01 Джона Ледженда и Pattern Beauty Трейси Эллис Росс, соответственно.

Небольшие фирмы, такие как Slate Brands, сосредоточились непосредственно на Gen-Z. Часто, если знаменитость или влиятельный человек не находит приюта в одном инкубаторе, они могут легко перейти в другой. Лишь немногие из этих проектов добились такого успеха от создания до продажи, как LBP в период своего расцвета.

На рынке представлено слишком много брендов, и покупатели стали более скептически относиться к косметическим линиям build-a-box. Amyris, которая стремительно развивалась, выпустив такие масштабные линейки, как colour от Рози Хантингтон-Уайтли, Stripes от Наоми Уоттс и бренд по уходу за волосами Джонатана Ван Несса “Странный глаз”, JVN, в августе прошлого года потерпела крах.

Несколькими месяцами ранее Forma Brands, инкубатор Morphe, Jaclyn Cosmetics и R. E. M. Beauty Арианы Гранде, объявила о банкротстве. Единственным исключением из недавней бойни стал Центр, который в прошлом году продал E. L. F Beauty за 355 миллионов долларов массовую линию по уходу за кожей Naturium, созданную совместно со Сьюзан Ярой.

Самая большая угроза для инкубаторов - это тиражирование устаревшей формулы, и таланты, с которыми они работают, которые видели, как их предшественники попадали в беду, полны решимости не повторять тех же ошибок. Кристин Эсс из Kristin Ess Hair и Шелби Уайлд из Playa подали в суд на Maesa и Morphe, бьюти-инкубаторы, которые владеют их бизнесом, в конце 2022 года.

Ван Несс сказал, что только сейчас, после ухода Amyris, он стал владельцем части своего бизнеса. Совсем недавно Эндрю Фитцсимонс выкупил у Maesa свой одноименный бренд, которому уже два года, в попытке получить полный творческий контроль. Фитцсимонс сказал изданию Business of Beauty, что он не жалеет о работе с таким инкубатором, как Maesa. Но сказал, что посоветовал бы создателям с самого начала настаивать на том, чтобы их линии были собственными. “Бьюти-инкубаторы похожи на звукозаписывающие компании старой школы, где они видят людей, которые уже сделали успешную карьеру, и просто продвигают их на рынок”, - сказал он. “У звукозаписывающего лейбла много артистов, они распределяют свои ресурсы.

Когда художник независим, он действительно может заниматься своим делом”.

После официального расставания с Maesa в прошлом месяце Фитцсимонс нанял команду из шести человек, состоящую исключительно из женщин, в Ирландии, он находится в процессе найма руководителей на всех территориях, где работает линия. Несмотря на то, что это, возможно, сложнее, основатель надеется, что новая версия линейки принесет больше творческой пользы.

Ссылаясь на переизданные альбомы Тейлор Свифт “Fearless”, “Red”, “Speak Now” и “1989”, - сказал он. “Это средство для ухода за волосами от Эндрю Фитцсимонса, версия от Эндрю”.

1. One/Size от Патрика Старра и IGK Hair Изучают варианты ухода Инкубатор брендов красоты Luxury Brand Partners, владелец линейки косметики премиум-класса и средств по уходу за волосами, обратился к Sage Group с просьбой оценить их возможности.

Перейдя на этот этап, они достигли уровня, недоступного многим начинающим брендам. 2. ‘Недоступные’ косметологи с многолетними очередями Такие практикующие, как Иван Пол, известный своей техникой "Бьюти-сэндвич", Джоанна Чех и Харриет Уэстморленд, настолько переполнены, что для записи на прием вам может понадобиться личный консьерж. 3. Бобби Браун теперь ведущая этой масштабной встречи Бренд красоты Jones Road, поддерживаемый визажистами, опирается на отзывы, идеи и предложения своего сообщества.

Но иногда его основателю приходится идти на попятную. Shiseido выигрывает лицензию на парфюмерию Max Mara. Японский косметический конгломерат займется разработкой и производством ароматов для Max Mara, которая не продавала парфюмерию с тех пор, как прекратила выпуск линейки ароматов, выпущенной в середине 2000-х годов. Celine расширяет ассортимент для ванны и тела.

Созданные художественным руководителем Хеди Слиман, эти продукты содержат некоторые из фирменных ароматов дома. В январе 2025 года будет представлен более широкий ассортимент косметической продукции. Glossier сотрудничает с женской баскетбольной командой США в рамках Олимпийских игр. В рамках партнерства Glossier представит свою продукцию, посвященную некоторым современным звездам американского баскетбола, которые примут участие в Олимпийских играх.

Как сообщил BoF генеральный директор Кайл Лихи (Kyle Leahy), бренд станет первым спонсором женской команды со времен Tampax в 1996 году. Boots chief уходит в отставку после того, как план продаж Walgreens сорвался. Себастьян Джеймс, который руководит Boots с 2018 года, останется на своем посту до ноября, прежде чем займет новую должность в другом месте. Преемник пока не назван. Walgreens предупредила о своих перспективах по прибыли и заявила, что не планирует продавать Boots, решив продолжать инвестировать в it.