На фоне закрытия косметического бренда Black, Glossier получает финансовую поддержку

Две недели назад Ройя Шариат, глава отдела impact в Glossier, поделилась новостями в своем личном аккаунте в Instagram: Косметический бренд Established, принадлежащий чернокожим, который Glossier помогал финансировать, закрылся. Бренд vegan skincare стал одной из 10 косметических компаний, принадлежащих чернокожим, которые получили гранты в размере 50 000 долларов от Glossier в 2021 году в рамках усилий компании по поддержке чернокожих основателей после убийства Джорджа Флойда, помогая устранить историческое неравенство и препятствия для сбора средств. Они были не единственными представителями глянцевого класса 2021 года, которые испытывали трудности: всего за неделю до этого Ceylon, бренд по уходу за кожей, ориентированный на цветных мужчин, заявил, что начинает сворачивать свой бизнес.

Шариат рассказала The Business of Fashion, что своим постом она хотела привлечь внимание к все более сложной ситуации для основателей Black beauty, даже если это был болезненный момент для Glossier, чьи команды чувствовали себя “опустошенными, увидев бренды, за которые мы выступали [shutter]”, - сказала она. Среди потока ответов, поступивших в почтовый ящик Шариат, был скрыт призыв к действию для Glossier. “НИКТО не инвестирует в нас (чернокожих основателей) … Все пришли со своим наставничеством и грантами после Джорджа Флойда и исчезли”, - говорится в сообщении основателя beauty Девина Макги Киркланда, в прошлом участника программы грантов Glossier и основателя Deon Libra. “Спасибо вам за то, что продолжаете работать с грантом Glossier.

Если бы мы могли подать заявку еще раз, я знаю, многие из нас сделали бы это”.

С сегодняшнего дня они могут это сделать. Прием заявок на участие в программе грантов Glossier открывается сегодня и завершается 1 июня. Четырем новым брендам будут предоставлены обычные гранты в размере 50 000 долларов. Но впервые фонд также предоставит финансирование в размере 100 000 долларов одному из примерно 40 своих прошлых грантополучателей, чтобы помочь вывести их бизнес на следующий этап роста с помощью таких инициатив, как обновление бренда, маркетинговая кампания для повышения узнаваемости бренда или поставка инвентаря для поддержания долгосрочного спроса.долгосрочное розничное партнерство.

Это именно те виды поддержки, которые могли бы спасти Цейлон и весь мир, если бы они были доступны год назад. По словам Шариата, все грантополучатели пройдут четырехмесячный курс бизнес-программирования и получат поддержку от команды Glossier, а также специальные ресурсы, предназначенные для того, чтобы помочь бывшим выпускникам справиться с новыми бизнес-задачами, такими как партнерство в розничной торговле.

Важно отметить, что программа направлена не на возрождение бренда, который уже находится в тяжелом положении, а на оказание значимой поддержки бренду, нуждающемуся в рывке вперед, сказала она. (Эти 100 000 долларов будут предоставлены частями в течение четырех месяцев реализации программы. ) Идея расширения охватывает три основные темы: общий спад на рынке, который, похоже, усиливается в сфере потребительских товаров в упаковке, включая косметику, продолжающееся, но все усиливающееся сокращение финансирования чернокожих основателей, и собственное желание Glossier “признать неравенство и помочь”, - сказала она. “Мы узнали, что многие из наших выпускников сейчас находятся на действительно сложном рынке”, - сказал Шариат. “Этот сложный рынок охватывает CPG и beauty, но чернокожие основатели страдают непропорционально сильно”.

Гранты, подобные Glossier, были созданы для того, чтобы восполнить историческую нехватку финансирования для предприятий, принадлежащих негритянским компаниям. Для некоторых предпринимателей деньги и внимание, привлеченные в рамках этих программ, сыграли решающую роль в достижении новых высот, включая выход на работу в крупных розничных сетях и получение наличных для приобретения инвентаря и изменения дизайна своих брендов.

Но всегда существовал страх, что эта поддержка быстро иссякнет, поскольку внимание всего мира переключится на новые цели, а экономические факторы заставят спонсоров затянуть пояса потуже. Часто так и происходило. Основатели говорят, что они также изо всех сил пытались перейти от грантов, которые часто предоставляются для того, чтобы помочь новому бизнесу сдвинуться с мертвой точки, к получению венчурного финансирования, необходимого для роста. Эзинне Ироанья сказала, что ее бренд Sknmuse собрал достаточно заказов, чтобы продержаться шесть или семь месяцев после появления в каталоге черных брендов, выпущенном Бейонсе и стилистом Зериной Акерс в 2020 году.

В 2021 году она получила гранты на сумму 300 000 долларов, в том числе 50 000 долларов от Glossier. Но у нее было меньше успеха в привлечении инвесторов. Ироанья вспомнила, как в начале 2023 года услышала “нет” от 10 разных инвесторов за один день. Хотя она и не планирует закрывать бизнес, ей пришлось предпринять значительные шаги для сокращения расходов, в том числе отказаться от собственной зарплаты, чтобы реинвестировать ее в операционную деятельность.

В феврале она вывела бренд из магазинов Macy's, чтобы сократить расходы на маркетинг и другие издержки, в марте она устроилась на работу на полный рабочий день в другом месте, чтобы зарабатывать деньги. Хотя чернокожим основателям компании всегда было нелегко получать финансирование, становится только труднее.

По данным Crunchbase, в 2021 году предприятия, принадлежащие "черным" компаниям, привлекли рекордные 4,9 миллиарда долларов венчурного финансирования. В прошлом году эта сумма упала до 705 миллионов долларов, что является восьмилетним минимумом. Сокращение капитала компаний, основанных черными, значительно опередило общее сокращение финансирования стартапов - общий объем венчурных инвестиций в США в прошлом году сократился на 37 процентов. Известная основательница Эссенс Уильямс (Essence Williams) сказала, что за последние четыре года у нее “трижды заканчивались деньги”, и она решила закрыть свой бизнес, потому что больше не могла справляться с нагрузками, связанными с ведением бизнеса. “Финансовые трудности были настолько велики, что я устала просить милостыню — я не хотела делать это в другой раз”, - сказала она. “Есть в этом что—то очень деморализующее, и с этим вам придется смириться [если вы продолжите]”.

Основатель Ceylon Патрик Боатенг (Patrick Boateng) сказал, что, хотя изначально он считал присутствие бренда в 700 торговых точках огромной победой, он быстро понял, что ему нужно “как минимум пара миллионов долларов”, чтобы поддерживать эти партнерские отношения с розничной торговлей, что очень далеко от примерно 500 000 долларов годового дохода, который приносил бренд. “На самом деле все сводилось к тому, что мы пытались расти при очень ограниченных ресурсах”, - сказал он.

Программа Glossier не предназначена для того, чтобы “быть спасательным кругом”, и не может реанимировать бизнес, как это делают The Established или Ceylon. Но есть надежда, что более существенная награда, присужденная опытному предпринимателю, может изменить ситуацию к лучшему, сказал Шариат.

В какой-то момент Glossier подумывал о том, чтобы разделить грант для выпускников между двумя основателями по 50 000 долларов каждому, но решил, что выделить большую сумму одному основателю было бы более разумно. “Мы знаем, что бывшие выпускники не получают необходимого им финансирования и что большая часть финансирования, которое они получали после 2020 года, больше не поступает, и мы хотим помочь компенсировать это”, - сказала Клеона Мак, директор по маркетингу Glossier. С момента запуска программы Glossier, как и многим ее предыдущим грантополучателям, пришлось столкнуться с собственными трудностями, включая увольнения и закрытие магазинов.

По словам Мака, теперь, когда количество магазинов Sephora снова растет, бренд имеет больше возможностей предложить грантополучателям и выпускникам новые знания, когда дело доходит до навигации по коварному ландшафту. По словам Шариата, Glossier надеется, что ее собственное расширение грантовой программы и готовность “развернуться и быть гибкими”, а не сдаваться, вдохновят другие крупные организации сделать то же самое. “Что мы хотим видеть от индустрии, так это больше программ, подобных нашей, потому что это означает, что больше основателей colour получат место за столом и шанс”, - сказала она. “Мы не можем сделать это в одиночку, и это действительно сложно”.

Примечание редактора: 22 мая 2024 года в эту статью были внесены изменения, разъясняющие, что Эссенс Уильямс, основательница The Established, не искала венчурного финансирования для своего бизнеса.