На аукционах модные вещи продаются по сногсшибательным ценам. Кто их покупает?

Сейчас много говорят о росте цен на предметы роскоши, но именно на аукционах модные вещи продаются за самые сногсшибательные суммы. В 2022 году солнцезащитные очки Celine, принадлежащие Джоан Дидион, были проданы за 27 000 долларов, а в 2023 году пара Levi’s, которые когда-то носил фронтмен Nirvana Курт Кобейн, стоила 412 750 долларов. В прошлом месяце часы Rolex Элтона Джона с леопардовым принтом, инкрустированные бриллиантами, были проданы за 176 400 долларов.

Однако эти суммы ничтожны по сравнению со свитером принцессы Дианы black sheep, который в прошлом году был продан за 1,14 миллиона долларов. Модные товары, используемые в телевизионных, кино- и даже рекламных роликах, также могут стоить дорого. Только в этом году так называемая “смехотворно вместительная” сумка Burberry от “Succession” была продана за 18 750 долларов, костюм, который Николь Кидман надела в своей популярной рекламе AMC Theatres, ушел за 9 525 долларов, а аукцион костюмов и реквизита от “The Crown” принес в общей сложности 2,1 миллиона долларов. За последнее десятилетие мода стала все более приоритетной для ведущих аукционных домов, таких как Sotheby’s, Bonhams и Christie’s, играя ключевую роль в их стратегии привлечения нового поколения клиентов, которые могут делать свои ставки онлайн. “Теперь, пока у вас есть деньги — а деньги должны быть у вас — участвовать может любой желающий”, — сказала Люси Бишоп, специалист Sotheby’s по сумкам и моде.

В то время как цены на продажу широко публикуются, о покупателях, которые платят такие суммы, обычно умалчивают. Аукционные дома сохраняют что-то вроде адвокатской тайны, когда речь заходит о личностях участников торгов. На самом деле эти покупатели варьируются от музеев до частных коллекционеров и разовых поклонников. Многие покупают в надежде на значительную отдачу от своих инвестиций, для других такая возможность — просто бонус. Большинство из них связывают свое желание приобрести какое-нибудь произведение искусства с какой—то давней страстью — на самом деле обладание редким предметом является лишь частью привлекательности. “Процесс коллекционирования и охоты доставляет даже больше удовольствия, чем завоевание”, — сказал Майлз Надаль, предприниматель, управляющий музеем “Осмелись мечтать” в Торонто, где выставлены такие экспонаты, как кроссовки, которые Майкл Джордан носил во время “Последнего танца” с “Чикаго Буллз”, и оригинальная обувь Nike «Moon Shoe».

Простого ответа на вопрос, куда попадают модные вещи после их продажи на аукционе, не существует, но покупатели обычно делятся на несколько категорий: музеи и учреждения, частные коллекционеры, дилеры винтажных товаров и суперфаны. Чем ценнее вещь, тем меньше круг потенциальных покупателей. “Этот мир — очень эксклюзивный клуб, где те, кто действительно в курсе дела, знают все”, — сказал Бишоп.

Наиболее важные с исторической точки зрения предметы гардероба — будь то из—за их связи с конкретным дизайнером, эпохой в истории моды или из-за того, что их носили такие знаменитости, как Одри Хепберн или принцесса Диана, — обычно приобретаются такими учреждениями, как лондонский музей Виктории и Альберта и Нью-йоркский музей Метрополитен. Искусство.

Даже если они приобретены частными коллекционерами, они все равно могут оказаться в музейной экспозиции — на правах аренды. Знаменитости часто сами делают покупки: например, Леди Гага и Ким Кардашьян купили одежду Майкла Джексона. Они также помогают рекламировать свои покупки: актриса Лаверн Кокс, как известно, демонстрирует на красной дорожке собственную коллекцию Mugler. На самом деле, большая часть архивной одежды, которую сегодня можно увидеть на звездах, была продана с аукциона. “В течение нескольких десятилетий модные аукционы были главным секретом голливудских стилистов, но теперь этот секрет, безусловно, раскрыт”, — сказал Бишоп.

Люди, которые покупают культовые вещи — как принадлежащие знаменитостям, так и нет — делают это со страстью. “Все, что для этого нужно, — это определенная привязанность к определенному дизайнеру”, — говорит Шеннон Хоуи, дилер винтажной одежды, чей обширный архив был в основном приобретен на аукционах. Хоуи работает с дизайнерами над рекомендациями для их коллекций, а стилисты — над размещением моделей на красной дорожке, в редакционных статьях и на большом экране.

Для других это связь с известным общественным деятелем или культурным достоянием. Поскольку эти вещи часто продаются с наценкой — например, сумочка от Lady Dior 2019 года, которую Элизабет Дебики носила в роли принцессы Дианы в фильме “Корона”, стоила более 12 000 долларов вместо обычных 4000, — покупками обычно занимаются фанаты, а не модные пуристы, сказала Мег Рэнделл, глава отдела моды. модная одежда и сумки в Bonhams.

Ли Энн Кларк, покупательница Valentino, Saint Laurent и Chanel из Далласа, в прошлом году приобрела на аукционе Christie’s Birkin от Андре Леона Тэлли. “Вероятно, он сидел рядом с Анной Винтур в самолете, летевшем в какое-нибудь крутое место на съемку, которую я, вероятно, просмотрел в журнале”, — сказал Кларк. “Такое чувство, что я отчасти понимал [Тэлли], или, если бы он знал меня, он бы понял часть меня”.

Она планирует повесить его в шкаф, а не использовать регулярно. Калифорнийская учительница Рене Плант, тем временем, приобрела 89 предметов одежды принцессы Дианы, включая платье от Версаче, в котором она была на обложке Harper’s Bazaar, приобретенное в 2015 году за 200 000 долларов, и толстовку USA, которую она подарила портовому рабочему перед своей смертью в Париже.

Ее любовь к покойной королеве началась в детстве, когда она пожала руку Диане во время ее визита в Австралию в 1983 году. У Плант есть веб-сайт, но она планирует организовать крупную выставку. На данный момент одежда хранится в хранилище с климат-контролем в Калифорнии. “Ее жизнь наполнена таким смыслом, что я хотел рассказать ее историю”, — сказал Плант. — Все дело в ее доброте и способности заставить вас почувствовать, что вы знаете ее много лет, даже если вы только что коснулись ее руки”.

Возможность получения больших доходов привлекла на аукционы покупателей модной одежды нового типа — тех, кто рассматривает эту категорию как инвестиции, или тех, кого Мартин Нолан, исполнительный директор Julien’s Auctions, специализирующейся на предметах, принадлежащих знаменитостям, и памятных вещах, называет “управляющими хедж-фондами”.

Эти покупатели особенно заинтересованы в изделиях, связанных со знаменитостями, которые привлекают внимание прессы, широкий круг покупателей и часто имеют более высокую оценку. Когда изделие связано с популярным фильмом, это обычно облегчает его продажу.

Хоуи, например, разместил таксидермическую птицу, которую Кэрри Брэдшоу надевала на свою будущую свадьбу в фильме “Секс в большом городе”, а затем продал ее на аукционе Sotheby’s за 25 400 долларов в 2023 году. Между тем, на сцене и за кулисами постоянно разыгрываются очередные крупные билеты.

По словам Нолана, уже ходят слухи о том, кому достанутся модные вещи из фильма “Барби”. Следующей крупной распродажей может стать товар, за который уже была выручена солидная сумма, поскольку новые обстоятельства или просто течение времени могут повысить его стоимость.

После того, как Ким Кардашьян надела платье, в котором Мэрилин Монро спела песню happy birthday to President John F. Kennedy, на гала-концерте Met Gala 2022, некоторые сказали, что она поставила под угрозу целостность платья, в то время как другие утверждали, что она добавила веса платью, стоимость которого уже выросла более чем втрое по сравнению с ценой в 1 доллар. С 27 миллионов в 1999 году до 4 долларов. 8 миллионов в 2016 году. “Это платье сейчас было бы продано за 10 миллионов долларов из-за того, что знаменитость оказалась в двойном выигрыше”, — сказал Нолан.