L’Occitane продает растущую долю Alchemist уходящему генеральному директору

Спустя два года после присоединения к портфолио L’Occitane International SA бренд средств по уходу за кожей Grown Alchemist становится частным. 2 апреля перед началом торговой сессии в Гонконге компания L’Occitane объявила, что покидающий свой пост главный исполнительный директор Андре Хоффманн, инвестировавший в бренд с 2022 года, увеличивает свою долю в Grown Alchemist.

В результате сделки он станет мажоритарным владельцем и выкупит долю в капитале L’Occitane. Нынешний генеральный директор Grown Alchemist Анна Тил будет владеть миноритарным пакетом акций и сохранит свою должность в новой частной компании. Общая сумма покупки составила 28 миллионов евро (30 миллионов долларов). L’Occitane приобрела 49-процентную долю в компании в марте 2022 года за 5 миллионов евро (5,39 миллиона долларов), увеличив свою долю до контрольного пакета в мае 2023 года за счет дополнительных инвестиций в размере 10 миллионов евро (10,73 миллиона долларов). “Будучи инвестором и сторонником развития бренда Alchemist в течение ряда лет, я был очень впечатлен его растущей динамикой, захватывающими партнерскими отношениями и успешным выходом на рынок Китая”, — говорится в заявлении Хоффманна.

Хоффманн приобрел свою первоначальную долю в бренде в 2022 году, когда занимал пост генерального директора. “Благодаря сильной руководящей команде и новым захватывающим разработкам, запланированным на ближайшие годы, Grown Alchemist имеет все возможности для ускорения своего роста, особенно при более целенаправленной структуре собственности и инвестиций”, — добавил он. Основанная в 2008 году в Австралии, компания Grown Alchemist, специализирующаяся на натуральных ингредиентах, обеспечивала небольшую, но быстро растущую долю продаж L’Occitane International.

В 2024 финансовом году продажи бренда выросли более чем на 50%, а выручка достигла двузначных миллионов долларов. Находясь под управлением L’Occitane, компания продолжила международную экспансию, в том числе в сфере розничной торговли туристическими товарами, и расширила ассортимент своей продукции. “Это приобретение на самом деле вызвано вопросом: ”Как мы можем работать еще быстрее и более целенаправленно?» — сказал Тил. “Это не вынужденная сделка.

Это абсолютно дружественная сделка. Это не та группа, которая хочет избавиться от актива, потому что она больше не хочет, чтобы он был в ее портфеле. Это не та ситуация. Они были бы просто счастливы сохранить его в своем портфолио”.

Во время своего пребывания на посту генерального директора L’Occitane International, которое началось в 2021 году, Хоффманн руководил приобретением Grown Alchemist, а также Sol De Janeiro, которые впоследствии стали вторым по величине брендом в портфолио L’Occitane с трехзначным ростом по сравнению с прошлым годом.

В январе 2024 года компания объявила, что Хоффманн уйдет в отставку, а Лоран Марто вступит в должность 1 апреля. Ранее занимавший должность генерального директора Aromatherapy Associates, Тил занял должность исполнительного директора Grown Alchemist прошлым летом после того, как соучредители Джереми и Кестон Муйжс покинули бренд в мае. Они больше не владеют долей в компании. Эта смена собственника произошла после того, как в феврале агентство Bloomberg сообщило о возможной сделке с компанией по управлению активами Blackstone Inc. В настоящее время разрабатывается предложение о приобретении L’Occitane International в частные руки. Этот отчет вызвал призывы миноритарных акционеров к выделению быстрорастущего портфельного бренда L’Occitane Sol de Janeiro и его размещению на фондовой бирже США. Представитель L’Occitane International отказался от комментариев, сославшись на затишье в преддверии отчета компании за четвертый квартал 2024 финансового года, который должен быть опубликован в конце апреля.

Рост компании Grown Alchemist за прошедший год был обусловлен международной экспансией, в том числе ее дебютом в Китае в июле 2023 года, а также популярностью ее продуктов по уходу за телом и популярностью среди покупателей-мужчин, которые составляют 40 процентов ее клиентской базы. По словам Тил, у нее есть “четкие планы” достичь годового дохода в 100 миллионов долларов в течение следующих трех лет.

Позиционирование бренда изменилось под влиянием Teal. “Мы описываем бренд как бренд биологической красоты для тех, кто заботится о дизайне”, — сказала она. ”Чистота» больше не является основной темой для рекламы, поскольку бренд делает упор на биотехнологии, биоактивные ингредиенты и здоровье кожного барьера. “Не то чтобы я не воспринимал его как чистый бренд. Я просто не думаю, что этого уже достаточно, чтобы стать решающим фактором, по которому потребитель выберет именно вас”, — сказал Тил.

В дальнейшем бренд будет уделять особое внимание уходу за телом, и в скором времени представит новую категорию средств. Что касается маркетинга в Северной Америке, то он также планирует объявить о партнерстве с музыкальным фестивалем и “сотрудничестве в области образа жизни”, которое обеспечит доступ к “сотням тысяч потребителей в рамках высокоинтеллектуального сообщества”, — сказал Тил.

Компания также расширит свое присутствие в розничной торговле, и в конце этого года планируется открытие двух новых партнерских магазинов в Европе и флагманского магазина в центре Лондона. По словам Тила, дальнейшее расширение сети автономных магазинов в будущем будет сосредоточено на флагманских магазинах в ключевых городах.

В настоящее время на долю прямых продаж потребителям приходится 40 процентов продаж. В прошлом бренд прекращал партнерские отношения с розничной торговлей, он покинул Ulta Beauty после приобретения L’Occitane. “Мы просто почувствовали, что пространство, которое у нас было, не подходило для того, чтобы бренд на том этапе, на котором мы находились, мог по-настоящему хорошо заявить о себе”, — сказал Тил.

Поскольку почти половина продаж бренда приходится на Северную Америку и Китай, рассматривается вопрос о расширении международной экспансии, особенно в Азии. “Я уверен, что 2024 год станет настоящим прорывом”, — сказал Тил. — В течение следующих 12 месяцев бренд собирается заявить о себе всему миру”.