Когда Уличная одежда в Индии превратится в Крупный Бизнес?

Яркая индустрия уличной одежды в Индии еще слишком молода, чтобы иметь короля, но инсайдеры индустрии моды говорят, что несколько предпринимателей уже борются за корону. Одним из вероятных претендентов является Парам Минхас, соучредитель базирующейся в Мумбаи SoleSearch, специализированного онлайн-магазина, на котором представлены бренды уличной одежды от Supreme до Bape, а также товары от Palm Angels, Palace, Fear of God и Off White, а также популярные модели кроссовок от таких крупных брендов, как Nike и Adidas. Основанная в 2021 году как сообщество энтузиастов Instagram, Minhas монетизировала свой аккаунт, связывая продавцов с покупателями за счет платы за листинг.

Бизнес быстро вырос и включает в себя множество мероприятий уличной культуры и шопинга с участием индийских и международных музыкальных исполнителей, игровые зоны, турниры по видеоиграм и уличные танцевальные представления. Главное мероприятие компании, SneakinOut, ежегодно проходит в нескольких городах, привлекая более тысячи человек в Мумбаи, Дели, Хайдарабаде, Пуне и Чандигархе.

В другой серии мероприятий, SoleCon, которая проводилась дважды в 2023 году, за три дня в среднем побывало более 10 000 человек. “Рынок уличной одежды в Индии быстро растет”, - говорит 33-летний Минхас, который считает, что выручка SoleSearch составила 30-35 крор рупий ($3. 6- $4. 2 млн) в объеме продаж за последний финансовый год. В 2023 году компания привлекла $734 000 в рамках начального раунда. “В настоящее время мы сосредоточены на кроссовках [на которые приходится около 70% нашего бизнеса], но…Я думаю, что соотношение между кроссовками и уличной одеждой составит 50 на 50, или, возможно, уличная одежда возьмет верх в ближайшие 4-5 лет”, - сказал Минхас.

В прошлом году компания открыла два магазина кроссовок и уличной одежды в Мумбаи и Хайдарабаде. Сейчас компания готовится к открытию третьего в Бангалоре в ближайшие шесть месяцев, а со временем и других в небольших городах, таких как Ахмадабад, Чандигарх и Джайпур. “То, как молодые люди совершают покупки [в Индии], меняется, они больше не хотят покупать товары быстрой моды [так часто].

Они заинтригованы и заинтересованы в поддержке новых брендов и ношении того, что является для них по-настоящему уникальным, а не того, что доступно в свободном доступе. Вот где проявляется культура уличной одежды”, - сказал Минхас. Минхас не единственный, кто делает ставку на индийский рынок уличной одежды и кроссовок. Все большее число местных предпринимателей, а также мировые гиганты спорта и спортивной одежды, такие как Nike, Adidas и New Balance, взаимодействуют с сообществом любителей уличной одежды, чтобы найти способы общения с молодыми потребителями посредством конференций, кампаний и социальных сетей. “Для большинства мужчин уличная одежда - это самый простой и доступный способ приобщиться к моде”, - сказал Че Курриен, глава редакционного отдела GQ India. “[Поскольку уличная одежда в Индии] находится на стадии становления, дизайнеры уличной одежды берут пример с Запада, например, из культуры скейтбординга, которая существует в Индии в очень малых масштабах.

Задача местных брендов уличной одежды состоит в том, чтобы переосмыслить уличную одежду для Индии, сделав ее максимально органичной”.

Выделяя некоторых ключевых игроков на растущей буржуазной сцене страны, Курриен указывает на мультибрендовых кураторов уличной одежды и кроссовок, таких как Capsul из Бангалора, VegNonVeg и Crepdog Crew из Нью-Дели, а также Mainstream Marketplace и SoleSearch из Мумбаи. Он также приводит в пример такие влиятельные бренды, как Jaywalking, Almost Gods и Bluorng.

Западные лидеры в области уличной одежды также обращают внимание на Индию. По словам пионера американской уличной одежды Джеффа Стейпла, основателя одноименного лейбла Staple и креативного агентства Reed Art Department, международные бренды начинают обращать внимание на рынок из-за яркой культуры страны и ее огромного потенциала. “Разнообразное молодое население страны начинает оставлять свой след на мировой карте уличной одежды.

Это захватывающе”, - сказал он. “Количество совместных проектов и запусков, ориентированных на индийскую аудиторию, растет, что свидетельствует о многообещающем будущем”, - пояснил Стейпл, отметив рост интереса местных потребителей к таким брендам, как his, “благодаря онлайн-продажам, взаимодействию в социальных сетях и даже запросам на открытие магазинов в Индии”.

Индийский рынок уличной одежды также привнес свежую кровь и динамизм на более широкий рынок модной одежды, особенно мужской. Но остаются вопросы относительно темпов роста и траектории развития этого относительно небольшого сектора.

Действительно ли сейчас наступил переломный момент, как предполагают некоторые местные жители?

В прошлом году нью-йоркский бутик уличной одежды и кроссовок Extra Butter открыл свой первый магазин в Нижнем Пареле, престижном районе Мумбаи. В преддверии запуска компания спонсировала строительство скейт-парка и начала взаимодействовать с творческими сообществами города, в том числе на музыкальном фестивале Lollapalooza India.

Соучредители Extra Butter, братья Анкур и Ник Амин, говорят, что помимо того, что они тесно связаны с Индией, потому что это страна их рождения, они были мотивированы на выход на рынок в основном из-за больших возможностей для бизнеса, которые она предоставляет. “Индия - это то самое белое пространство… Существует множество препятствий, но как только вы их преодолеете, у вас появится доступ к одной из крупнейших потребительских баз в мире. Мы рассматривали множество мест, но здесь у нас самые большие возможности”, - сказал Анкур Амин, отметив, среди прочих факторов, численность молодежи.

По данным Международной организации труда, около 66 процентов населения Индии моложе 35 лет. В январе сингапурская компания sneaker boutique Limited Edt открыла свой первый магазин в Индии, пополнив число компаний, расширяющих свою деятельность в этой стране.

В магазине представлены изделия японского художника Такаши Мураками, калифорнийской компании Noon Goons и фигурки Bearbrick от японской Medicom, а также другие товары. Месяц спустя базирующийся в Мумбаи реселлер кроссовок и уличной одежды Mainstream Marketplace организовал третью конференцию по продаже кроссовок, в которой, по словам 24-летнего основателя Веданта Ламбы, приняли участие 2500 человек.

В мае прошлого года Crepdog Crew открыла свой второй индийский магазин в этом городе. В то же время местные мультибрендовые магазины уличной одежды и кроссовок, такие как VegNonVeg и Superkicks, не только расширили сеть своих магазинов, но и разработали собственные бренды. Соучредитель VegNonVeg Абхинет Сингх говорит, что компания планирует открыть три новых магазина - в Хайдарабаде, Ахмадабаде и Гургаоне — в дополнение к трем уже имеющимся в Дели, Мумбаи и Бангалоре. Сингх, основавший компанию в 2016 году вместе с Анандом Ахуджей и Эмилией Бергманс, считает, что международным игрокам трудно оценить состояние местного рынка уличной одежды и кроссовок, отчасти из-за того, что он так быстро развивался в последние несколько лет. “То, что верно в других местах, не обязательно верно здесь.

Индийские потребители гораздо более чувствительны к ценам", - сказал Сингх. “Когда мы начинали, в мире почти не было ”сникерхедов", и мы все еще превращаем людей в "сникерхедов", [но] людям любопытно, и они все еще как бы учатся".

Обучение клиентов займет больше времени, но в то же время работа в Индии сопряжена с трудностями для таких предпринимателей, как Сингх. “VegNonVeg занимает лидирующие позиции среди большинства наших брендов, но даже в топ-сегменте существует сегментация”, - признает он, предполагая, что для того, чтобы приобрести некоторые из самых популярных международных брендов, требуется больше усилий, чем у аналогичных ритейлеров на более развитых рынках уличной одежды, таких как Сингапур и Дубай. “Например, на данный момент все хотят приобрести [товар от бренда, созданного в сотрудничестве с американским рэпером и звездой уличной одежды] Трэвисом Скоттом, но мы не распространяем его, потому что у нас просто нет к нему доступа. И отчасти это связано с тем, что бренды должны отстаивать свои позиции на всех этапах цепочки, вплоть до штаб-квартиры [брендов-партнеров], чтобы [обеспечить их для нас]”, - пояснил он.

Местные бренды уличной одежды стремятся использовать любые возможности, которые открываются в результате таких пробелов. Многие из них расширили свое присутствие, например, базирующаяся в Нью-Дели компания Bluorng, основанная в 2020 году Мокамом Сингхом и Сиддхантом Сабхарвалом, которая недавно открыла магазины в Дели, Мумбаи и Хайдарабаде.

Базирующаяся в Мумбаи компания Jaywalking, основанная Джеем Джаджалом, в январе открыла четвертый магазин в Ахмадабаде. Появляется все больше признаков того, что рынок уличной одежды растет. Базирующийся в Мумбаи мультибрендовый ритейлер кроссовок Superkicks, у которого есть четыре магазина в Мумбаи, Бангалоре, Дели и Хайдарабаде, в настоящее время расширяет ассортимент уличной одежды, несмотря на то, что 90 процентов его текущей выручки приходится на кроссовки. За последние два года компания добавила такие бренды, как британская Represent, Huff X Thrasher, японский бренд уличной одежды FDMTL. Основатель Superkicks Сангит Парьяни (Sangeet Paryani) говорит, что компания планирует добавить к этому рынку нью-йоркский рынок Sporty & Rich и рынок Чайнатаун.

Крупнейшие конгломераты Индии также получат свою долю от этого пирога. Подразделение розничной торговли платформы электронной коммерции Reliance Industries Ajio имеет на своей платформе специальный магазин кроссовок, а другая дочерняя компания сотрудничает с британским брендом элитной уличной одежды A Cold Wall для продажи кроссовок на платформе Ajio Luxe.

Тем временем, Tata Cliq Luxury, принадлежащая Tata Group, недавно расширила ассортимент уличной одежды, разместив на своей платформе подборку брендов индийского мультибрендового ритейлера уличной одежды Capsul. Индийские предприниматели, занимающиеся уличной одеждой, считают, что местные компании могут помочь заявить о себе, чего все чаще добиваются потребители. “Есть индийские бренды уличной одежды, которые пытаются напрямую конкурировать с международными брендами, такими как Palm Angels, и они в некотором роде преуспевают.

Они могут продать футболку за 5000-6000 рупий (60-72 доллара), и она распродается”, - сказал Минхас, имея в виду такие местные бренды, как Jaywalking, "Почти боги" Дхрува Хураны, Huemn и Warping Theories. Huemn, один из первых брендов уличной одежды, основанный в 2012 году, сотрудничает как с местными, так и с международными художниками, чтобы привлечь внимание индийских потребителей. “Вы должны знать свое сообщество”, - сказал генеральный директор и соучредитель Huemn Пранав Мисра. “Все делают футболки хорошего качества..

Но в чем ваша фишка? Какую историю вы рассказываете? В противном случае это будет просто футболка”.