Bridal Проходит капитальный ремонт в стиле Gen-Z

Всего через час после прошлогодней помолвки в Венеции, Италия, Кристин де Кесада начала искать в Интернете белые платья, которые можно было бы надеть на многочисленные мероприятия, связанные с ее свадьбой: вечеринку по случаю помолвки, девичник, гражданскую церемонию в здании суда и более масштабное торжество в Мехико.

Но менеджеру по персоналу из Майами было нелегко найти качественные комплекты стоимостью менее 1000 долларов, которые отражали бы ее индивидуальность. “На самом деле, это немного свело меня с ума”, — сказал де Кесада. “Я купил около семи вещей и все вернул. ”Вместо этого она решила выйти за рамки классических брендов свадебной одежды и розничных продавцов. В конце концов она остановила свой выбор на комплекте из двух предметов цвета слоновой кости шанхайского бренда ShuShu Tong, который она купила в интернет-магазине Ssense для своей гражданской церемонии, платье от Веры Вонг, которое она описывает как “традиционное и очень похожее на платье принцессы” для свадебной церемонии в Мехико, юбке цвета слоновой кости и комплект корсета от флоридского свадебного дизайнера Габриэллы Аранго в комплекте с туфлями от Gucci для торжественного приема.

Будущие невесты миллениума и поколения Z, такие как де Кесада, покупают уже не просто свадебное платье, а целый свадебный гардероб для предсвадебных и послесвадебных мероприятий. Согласно отраслевому отчету Global Bridal Wear Market, этот объем стимулирует мировой рынок свадебной одежды, который, по прогнозам, будет расти со скоростью 3,5 процента в год и, как ожидается, достигнет 83,5 миллиарда долларов к 2030 году.

Но выигрывают от этого не такие компании, как David’s Bridal (которая объявила о банкротстве и была продана Cion Investment Corp в прошлом году). Чтобы найти менее шаблонные наряды, которые в большей степени отражали бы их личный стиль, новое поколение невест делает покупки за пределами традиционного свадебного рынка.

Новые бренды и дизайнеры, такие как Jacquemus, Collina Strada и Sandy Liang, а также розничные продавцы, такие как Ssense и Asos, стремятся заработать, предлагая неожиданные свадебные наряды, такие как строгие платья и мешковатые брюки, в рамках своего основного ассортимента. Другие игроки, такие как Wiederhoeft и Andrew Kwon, открывают бутики для новобрачных, изготовленные на заказ, наряду со своими предприятиями, ориентированными непосредственно на потребителя, или обновляют маркетинг уже существующего ассортимента с помощью свадебных новинок. “Свадебная индустрия очень похожа на клуб для старых друзей.

Они живут по принципу ”Если что-то не сломалось, не чините это», и их вполне устраивают те ограниченные возможности, которые они вам предоставляют», — говорит Кэролайн Кроуфорд Паттерсон, свадебный стилист и дизайнер. “Чего они не понимают, так это того, что потребители разные и есть большая возможность изменить ситуацию”.

После того, как в 2020 году индустрия свадебных нарядов была остановлена, в прошлом году количество свадеб вернулось к уровню, существовавшему до пандемии, и пары организовали более 2 миллионов вечеринок. Но ситуация с свадебными нарядами после пандемии заметно изменилась.

Исторически сложилось так, что выбор невест ограничивался независимыми бутиками, универмагами и сетевыми магазинами, такими как David’s Bridal. Теперь будущие невесты могут носить любые белые платья и, таким образом, расширяют свой круг клиентов. Это эволюция пространства, которое долгое время находилось в состоянии застоя. “Салонам могло сойти с рук предлагать платья, которые не были шикарными, не подходили модной невесте или не соответствовали размеру, и потребителю, который и так тратит много денег, просто приходилось с этим мириться”, — сказал Кроуфорд Паттерсон, который женился в 2021 году. Компания Anthropologie стала одним из первых ритейлеров, занимающихся продажей одежды не для новобрачных, запустив в 2011 году свою линию Bhldn (теперь она называется Anthropologie Weddings).

Сегодня Reformation, Abercrombie & Fitch и Revolve предлагают свадебные услуги на своих веб-сайтах, как и The RealReal. Даже fast fashion: ASOS, Forever 21, Lulus и Shein увеличивают количество свадебных фасонов, которые они предлагают. Этим пользуется не только массовая розничная торговля. Нью-йоркский дизайнер Джексон Видерхофт (Jackson Wiederhoeft) в 2020 году запустил направление свадебных платьев на заказ и теперь тратит до полутора лет на разработку свадебных платьев для своих клиентов, включая предварительные встречи, примерки, переделки и консультации.

Несмотря на затраты времени и ресурсов, Видерхофт говорит, что усилия “стоят того”, поскольку они позволяют наладить тесные отношения с потребителями. “Для многих людей это не просто платье, это и есть сам наряд”, — сказал Видерхофт. Для такого начинающего дизайнера, как Видерхофт, bridal — это что-то вроде страховки, которая служит “плавающей кредитной линией” для всего их бизнеса.

С bridal компания Wiederhoeft может получить 100% стоимости одежды авансом непосредственно от клиента, чтобы оплатить производственные, материальные и накладные расходы. Готовое свадебное платье Wiederhoeft может стоить от 3000 до 25 000 долларов, а стоимость платьев на заказ начинается от 25 000 долларов.

И, в отличие от готовой одежды, в свадебном сегменте бренда скидки не распространяются. “Некоторые из предметов одежды, которые я сшила в своей квартире четыре года назад, до сих пор находятся в нашем демонстрационном зале. Я до сих пор использую их в качестве образцов для распродаж, и их фасоны остаются неизменными”, — сказали они. — В то время как у готовой одежды срок годности не меньше, чем у авокадо.

Когда молодые миллениалы и представители нового поколения, самому старшему из которых в этом году исполняется 27 лет, подходят к алтарю, их церемонии сильно отличаются от церемоний предыдущих поколений, включая их родителей. (По данным Бюро переписи населения США, среднестатистической американской женщине на момент вступления в брак 28,6 лет, а среднестатистическому американскому мужчине — 30,5 лет. ) Согласно исследованию Pew Research Center, молодые люди сегодня с большей вероятностью поддерживают однополые и межрасовые браки, вступают в нетрадиционные отношения, такие как полиамория, и с большей вероятностью полностью отказываются от брака в пользу долгосрочного сожительства с партнером.

Дизайнеры, стремящиеся обслужить эту аудиторию, выходят за рамки свадеб и создают одежду для различных видов торжественных церемоний. “Некоторые из моих клиентов пытаются выйти за рамки традиционных свадеб и тратят деньги на покупку дома”, — говорит Хиллари Теймур, основатель и креативный директор Collina Strada, которая говорит, что ее клиенты хотят потратить деньги на украшения, которые можно носить повторно. По словам Теймур, современные невесты считают, что “свадебным нарядом может быть все, что угодно». ”Ее клиенты выбирают яркие дизайны и нетрадиционные украшения, в том числе фирменное кольцо frog, которое обычно продается за 80 долларов, и которое пары заказывают в качестве обручальных колец, чтобы отметить это событие.

По словам Эндрю Квона (Andrew Kwon), основателя и креативного директора своего одноименного бренда, выпуск более широкого спектра свадебной одежды может быть выгоден даже для бизнеса с давней историей в этом секторе. В 2022 году он запустил линию вечерней одежды вместе с bridal. “Одной из главных проблем, связанных с организацией свадебных торжеств, является отсутствие постоянных клиентов”, — говорит Квон. “Использование вечерних нарядов и цветных платьев позволило мне привлечь к работе нетрадиционных невест, их подружек и даже матерей”.

Розничные продавцы, надеясь привлечь внимание этого нового, дальновидного потребителя свадебных услуг, обновляют свой ассортимент, чтобы отразить меняющееся отношение к свадьбам.

В прошлом месяце интернет-магазин Ssense выпустил свою вторую капсульную коллекцию “против новобрачных”, в которую вошли необычные платья, наряды для девочек-цветочниц и аксессуары от таких брендов, как Collina Strada, Simone Rocha, Chopova Lowena, Bode и Sandy Liang. “Мы обращаемся к очень открытой и подвижной аудитории”, — говорит Бриджит Шартран, вице-президент Ssense по закупкам женской одежды и всего остального. “Продукты, которые мы заказали, не обязательно были классическими .. это привносит разнообразие в то, какими могли бы быть свадебные платья”.