Большой выбор мужской одежды класса люкс в Индии

Недавно Canali отпраздновала свой 90-летний юбилей, представив капсульную коллекцию в Милане. В прошлом европейские бренды класса люкс, как правило, не упоминали Индию в своих специальных коллекциях, подобных этой, но времена изменились. В знак растущей значимости рынка итальянская марка мужской одежды заявила, что будет предлагать капсулу в своих индийских магазинах, а также в других точках по всему миру. “Индия ни в коем случае не является вторичным рынком”, — сказал исполнительный директор Стефано Канали. “Бизнес в Индии всегда был прибыльным, [и эта страна стала одним из] десяти крупнейших рынков для нас”.

“Индийский потребитель [предметов роскоши] хорошо осведомлен, требователен и, как правило, имеет международный склад ума.

Если вы хотите найти подход к такому потребителю, вы должны учитывать эти особенности.. Вы должны предложить [полную] коллекцию, которую вы предлагаете во всем мире”, — пояснил он. На протяжении многих лет Canali и такие бренды, как Zegna, Tom Ford и Brioni, экспериментировали с локализацией продукции для индийского рынка мужской одежды, разрабатывая свои собственные версии традиционной куртки бандхгала в попытке предложить что-то новое, но в то же время знакомое. По словам Стефано Канали, пятнадцать лет назад, когда Canali впервые представила жакет в рамках своей коллекции nawab, она сделала это по-итальянски, предложив гламурную и спортивную итерацию, используя такие ткани, как шелк, лен и кашемир. “Индийским потребителям понравилось наше предложение, и эта инициатива сыграла важную роль в повышении узнаваемости бренда Canali на индийском рынке”, — сказал Канали, прежде чем предупредить, что обслуживание местных рынков может быть сложной задачей. “Любой международный бренд, с одной стороны, должен уделять пристальное внимание важности локализации, но в то же время придерживаться своей собственной ДНК. В противном случае восприятие бренда будет искажено, и в итоге вы можете превратиться в группу локализованных брендов в каждой отдельно взятой стране”.

Компания, которая работает в Индии около двух десятилетий, в марте открыла свой седьмой магазин в принадлежащем Reliance Jio World Plaza (JWP) в Мумбаи.

Компания прошла долгий путь с момента открытия ныне не существующего магазина в отеле. Так же как и индийский рынок мужской одежды, на котором сейчас представлено больше брендов, чем когда-либо. Zegna, еще один итальянский бренд класса люкс, специализирующийся на мужской одежде, в этом году открыл флагманский магазин в JWP, свой второй магазин в городе и четвертый в стране. В прошлом году принадлежащий Kering бренд мужской одежды Brioni открыл свой первый магазин в Индии в престижном торговом центре Chanakya в Нью-Дели в партнерстве с компанией DS Luxury конгломерата Dharampal Satyapal (DS Group). Итальянцы не единственные, кто увеличивает инвестиции в Индию. Американская компания Ralph Lauren, которая сотрудничает с компанией Aditya Birla Fashion and Retail (ABFRL), в прошлом году открыла новый магазин Polo Ralph Lauren в Мумбаи. Совсем недавно компания Armani открыла свой новый магазин Armani Exchange в Phoenix Mall of Asia в Бангалоре, в результате чего общее количество магазинов бренда diffusion увеличилось до 33, расположенных в таких городах, как Хайдарабад, Калькутта, Нью-Дели, Индаур и Ахмадабад. Для лидеров компаний, таких как исполнительный директор Ralph Lauren Патрис Луве, главной мотивацией по-прежнему остаются долгосрочные возможности Индии. “Мы начинаем сеять семена в Индии..

С прицелом на ближайшие десять-двадцать лет, чтобы убедиться, что мы создаем правильное позиционирование бренда [и] правильный капитал бренда, чтобы мы могли извлекать выгоду в ближайшие десятилетия”, — сказал Луве в интервью CNBC ранее в этом году. Но это не означает, что рост в краткосрочной перспективе будет незначительным.

Несмотря на то, что рынок мужской одежды в Индии намного меньше по масштабам и развивается не такими быстрыми темпами, как сегмент женской одежды высокого класса, рынок мужской одежды в этой стране представляет значительные возможности для многих игроков. По данным Euromonitor International, объем индийского рынка мужской одежды класса люкс (включая дизайнерскую верхнюю одежду, нижнее белье, пижамы и купальники), как ожидается, увеличится в среднем на 3,4 процента и достигнет 163,1 миллиона долларов к 2028 году по сравнению со 142,7 миллионами долларов в годовом выражении миллион в 2024 году.

Ожидается, что соответствующий сегмент женской одежды вырастет в среднем на 6,5 процента и достигнет 231,8 миллиона долларов к 2028 году. Ни одна из этих цифр не включает стоимость аксессуаров, обуви, часов и ювелирных изделий — категорий предметов роскоши, которые традиционно занимают лидирующие позиции на индийском рынке. “Индийцы более уверены в себе, [поэтому] они могут [быть более разборчивыми] и понимать, чего хотят, потому что у них больше возможностей”, — сказал Ананд Раманатан, партнер и руководитель сектора потребительских товаров и розничной торговли Deloitte в Индии.

Другим фактором является все более обширная экосистема, объединяющая местную индустрию роскоши, в виде новых подходящих торговых площадей и торговых центров, более подготовленных продавцов и партнеров по совместным предприятиям с растущим опытом. По данным консалтинговой компании CBRE по недвижимости, в 2023 году люксовые бренды арендовали 600 000 квадратных футов торговых площадей в Индии по сравнению с 230 000 квадратных футов годом ранее. “Вместо того, чтобы создавать все самостоятельно, [мужские и женские бренды класса люкс] теперь могут полагаться на экосистему”, — сказал Раманатан.

Мощные и влиятельные, диверсифицированные конгломераты Индии имеют решающее значение для работы большинства крупных брендов. Дочерняя компания Reliance Industries Reliance Brands, которая является местным партнером таких компаний, как Zegna, Canali, Brooks Brothers, Emporio Armani, Paul Smith, Salvatore Ferragamo, Versace и других, также инвестировала в индийских дизайнеров, в том числе Маниша Малхотру, Абу Джани, Сандипа Хосла и Рагхавендру Ратхоре.

Компания ABFRL, принадлежащая Aditya Birla Group, тем временем, сотрудничает с такими брендами, как Ralph Lauren, Ted Baker, Fred Perry, а также с индийскими дизайнерами Таруном Тахилиани, Сабьясачи и Масабой Гуптой. Она также управляет высококлассной мультибрендовой розничной сетью The Collective, которая продает мужскую одежду таких брендов, как Etro, Kenzo и Polo Ralph Lauren, более чем в десятке городов по всей стране.

Компания DS Luxury, давний партнер Tom Ford в Индии, начала расширять список своих международных брендов после вспышки Covid, открыв магазины мужской и смешанной одежды Berluti, Brioni и Brunello Cucinelli в Нью-Дели. Ритеш Кумар, директор DS Luxury, говорит, что, хотя многие индийские мужчины по-прежнему совершают покупки в зарубежных поездках, ситуация меняется. “Индийский потребитель предметов роскоши постоянно путешествует, и благодаря цифровым технологиям и социальным сетям люди сразу же получают доступ к более конкурентоспособным ценам за пределами Индии”, — сказал Кумар. “Таким образом, бренды эволюционировали [и] поняли, что им нужны цены, аналогичные ценам на рынках Ближнего Востока или Европы”.