Бизнес красоты Haul of Fame: Почему бренды «поджаривают» своих клиентов

Добро пожаловать в «Haul of Fame», который обязательно нужно прочитать, чтобы узнать о новых продуктах, новых идеях и текиле. Сейчас как раз то время, когда нужно.… В сегодняшнем выпуске: Кэтрин Эрншоу, Davines, Glo Skin, Guerlain, Илия, Джо Мэлоун, L’Oreal, Лотти Лондон, НЕСТ Нью-Йорк, Пасифика, Питер Томас Рот, Пуччи, ReVive, Saint Jane, Saltair, Stix, Tweezerman, Валентино, который является Элайджей и Блейк Лайвли. Но сначала По своей сути, уход за кожей направлен на устранение недостатков.

Ретинол “корректирует” морщины, а очищающие средства “справляются” с высыпаниями. В течение многих лет бренды считали, что им нужно подчеркнуть эту идею, крича о расширении возможностей, самовыражении и врожденном очаровании. В принципе, важно все, что угодно, только не то, как вы выглядите, а вы выглядите плохо. Назовите это четвертой стеной в уходе за кожей: мы обычно не осознаем, что, если бренд утверждает, что благодаря ему вы выглядите лучше, подразумевается, что без этого вы выглядите хуже. Однако в последнее время некоторые начинают ломать эту четвертую стену, признавая и даже поддразнивая поклонников за их недостатки, тупости и одержимость идеальной кожей. Возьмем, к примеру, Kiehl’s, который только что заключил партнерство с онлайн-фабрикой мемов the Fake Rothko.

Аккаунт в Instagram утверждает, что его миссия — “противостоять токсичному позитиву”, и регулярно публикует актуальные статусные символы, такие как браслеты Cartier Love, кроссовки и брони Carbone — признаки легкого обогащения, которых мы все жаждем слишком сильно, но отказываемся признавать их важность. (Что-то вроде кожи без морщин, не так ли?) На прошлой неделе поддельные Rothko начали публиковать свои фирменные мемы — “стартовые наборы” товаров, ассоциирующихся с богатыми, беззаботными, вызывающими отвращение жителями Нью-Йорка, проживающими в районах с высокой арендной платой, таких как Вест-Виллидж и Трайбека, — в которые вошли различные товары Kiehl’s. Мемы были помечены #KiehlsPartner (эвфемизм от #спонсор) и отсылали к летнему магазину бренда в Монтоке. “Мы впервые публикуем по-настоящему брендированный пост”, — сказал Брэндон Без фамилии, анонимный редактор the Fake Rothko.

Он и его друг по колледжу начали вести этот аккаунт пять лет назад в своей комнате в общежитии Лиги Плюща. “Мы не очень богаты!” — сказал он, смеясь. “Но мы довольно часто сталкиваемся с образом жизни, который мы подделываем в аккаунте. И да, многие наши одноклассники пользовались Kiehl’s! Честно говоря, я тоже.

Это очень вкусно”.

Основная работа Брэндона связана с социальными сетями, и он говорит, что это сотрудничество — солидная (но не смешная) шестизначная сумма — приносит хорошие результаты с точки зрения конверсии, например, количества переходов на страницы бренда в социальных сетях. Вовлеченность примерно такая же, как у обычного небрендового фейкового поста Rothko, что говорит о его безупречной интеграции с контентом.

Тем не менее, он предостерег, что “когда бренд хочет работать со страницей мемов, он должен быть нацелен не столько на прямую конвертацию в продажи, сколько на то, чтобы стать частью обсуждения или, осмелюсь сказать, духом времени. ”Даже демонстрация продукта подписчикам аккаунта, большинство из которых принадлежат к поколению Z или молодым миллениалам, все они знакомы с культурой роскоши, должна быть достаточной причиной для брендов, чтобы ухватиться за эту возможность», — сказал Брэндон. “С некоторыми из этих групп людей действительно трудно справиться”, — добавил он. “Дать людям понять: «Хорошо, вот мои варианты ухода за кожей, одежды или ресторанов», даже если это сатира, чрезвычайно ценно”.

Но не является ли эта реклама Kiehl’s просто насмешкой над своими потенциальными клиентами и их стремлением к доверию и чистоте кожи? “Многим нашим подписчикам, возможно, неохота это признавать, — сказал Брэндон, — но они, вероятно, видят в этих мемах усиленную или более драматичную версию самих себя. Это позволяет им посмеяться над собой. ”Использование юмора может стать ключевым фактором, способствующим узнаваемости бренда и лояльности к нему.

Смех активизирует другую часть мозга, отличную от стремления к успеху, расширяя кругозор в буквальном смысле этого слова. Конечно, не все хотят, чтобы их подделывали — это то, чему поддельный Ротко научился после того, как этой весной включил модный бренд класса люкс в свой мем, после чего получил резкие возражения против жаркого.

Но компания также оставила комментарий к публикации поддельного Ротко, что позволило привлечь их существующую аудиторию без каких-либо затрат для них. Согласно аналитическим данным страницы, даже те, кто искренне поносит испорченные архетипы поддельного Ротко, похоже, вкладываются в продвижение своего продукта. “Когда вы думаете о принцессе трастового фонда Уэст-Виллидж, возможно, с ней не так уж весело находиться рядом”, — сказал Брэндон. — Но тебе лучше поверить, что у нее хороший вкус в уходе за кожей.

В связи с продолжающейся жарой все больше линий по уходу за кожей (и это разумно) выпускают интенсивные увлажняющие средства в более легкой гелевой форме.

Гидрогелевый увлажняющий крем ReVive с гиалуроновой кислотой на водной основе подходит под эти требования, он появился в продаже 25 июля. 30 июля Saint Jane появился на Amazon Beauty. Я большая поклонница их крема с ретинолом, который действует, не вызывая шелушения, но из-за более высокой цены мне интересно, как он будет выглядеть на такой массовой платформе.

Также 30 июля компания Versed выпустила “увлажняющее трио”, включающее нежное увлажняющее очищающее средство Soft Launch, интенсивную увлажняющую сыворотку Water Rush и увлажняющий гель для глаз в Target. В этих формулах много алоэ, которые продаются по цене менее 15 долларов каждая. 29 июля компания Tweezerman выпустила двенадцать пинцетов для принцесс Диснея.

Я нахожу это истеричным, потому что, хотя Белль, Жасмин и т.д. У вас чудесные мультяшные брови, я не могу представить, как они кричат “ой!” в зеркале, когда кто-то сбивается с пути. 25 июля компания Saltair представила масло для тела с SPF 30. Это стоит 26 долларов и кажется отличным способом заставить Gen-Z помочь предотвратить рак кожи, не чувствуя при этом, что это рутинная работа. Если вы предпочитаете полностью имитировать загар (умно!), то 30 июля в продаже появится новый крем-бронзер Ilia Beauty для загара в четырех оттенках.

Делают ли слишком длинные названия средств по уходу за кожей более эффективными? Два новых продукта Питера Томаса Рота могут помочь в этом: 29 июля на прилавках появился еще более гладкий пилинг для лица Instant Reveal и отшелушивающий очиститель пор для микродермабразии. Дизайнер Pucci Камилла Микели и креативный директор Guerlain Виолетта Серра совместно создали потрясающую мини-коллекцию.

Продукция включает в себя бронзер, палитры теней для век и губную помаду, все они упакованы с фирменными завитушками. Презентация новинок состоится 26 августа. Я сообщаю вам об этом сейчас, потому что такие дизайнерские вещи, которые продаются гораздо дешевле, чем солнцезащитные очки или обувь, скорее всего, быстро распродадутся. 25 июля молодежный бренд Lottie London представил палитру в стиле Мягкий гранж. Это неудивительно — мы знаем, что подростки помешаны на 1990—х, — но все равно забавно видеть косметическую палитру стоимостью 8 долларов, названную в честь модных тенденций.

Но сами оттенки великолепны. 2 августа, также в духе 1990-х, Glo Skin Beauty выпустила атласную губную помаду и кондиционирующий блеск для губ. Продукты представлены в семи оттенках “нюд”, что позволяет создать максимально “живую” красоту для одиноких. (Для читателей «Поколения Z»: персонаж королевы Латифы в сериале «Кадиджа Джеймс» был всеобщей музой помады примерно в 1997 году.

Погуглите ее!) Предпочитаете косметику 1980-х годов? 29 июля компания Nudestix выпустила румяна Stax — кремово-пудровые румяна 3 в 1. Они представлены в девяти оттенках и продаются по цене 24 доллара каждый. 30 июля в магазине Sephora появились новые водостойкие гелевые карандаши для подводки глаз Colourgraph от Valentino.

Их стоимость составляет 38 долларов — дороговато для подводки для глаз. Но если вы все еще скорбите о потере гелевых карандашей Marc Jacobs, то это, по сути, воскрешение. Делайте покупки спокойно. 30 июля Davines появился в продаже на Sephora, что сделало его одним из немногих брендов B-Corp в магазине. Я большой поклонник собственного производства ингредиентов Davines, как и создатели модных линий Maggie Marilyn и Christy Dawn, они тщательно следят за своей цепочкой поставок, чтобы не допустить нарушения этических норм. 29 июля Pacifica представила в Ulta пять (!) новых коллекций, в том числе банановый крем (для придания текстуры), ананасовую папайю (для ухода за локонами), жасминовую агаву (для укрепления), кокосовую ваниль (для увлажнения), ванильно-овсяное молочко (для придания объема) и мяту с розмарином (для здоровья кожи головы).

Briogeo сотрудничает со спа-брендом Heyday, теперь можно заказать их новейшую фирменную процедуру — успокаивающий массаж для оживления кожи головы. TikTok снова продвигается вперед: Google Trends сообщает, что после того, как реклама приложения “сапоги и пучок на спине” стала невероятно популярной, количество запросов по запросу “Пучок на спине” достигло рекордно высокого уровня.

Бренды гелей и резинок для волос, ваше время пришло. Попробуете ли вы линию средств по уходу за волосами Blake Brown от Блейк Лайвли, которая выйдет в продажу в воскресенье, 4 августа? Концепция заключается в том, что кондиционер не работает, вместо него можно использовать маску для волос, и голливудские звезды, такие как Лайвли, знают это уже много лет.

Я нахожу это противоречивым, поскольку многие маски и кондиционеры для глубокого увлажнения содержат почти идентичные ингредиенты. Тем не менее, эти средства могут стоить 50 долларов или больше, Компания Lively предлагает их в Target по цене 25 долларов.

Если рецептура будет отличной — скрестим пальцы — это может стать новым обязательным блюдом. Беглый просмотр новостей доказывает, что нам всем сейчас действительно нужно выпить. К счастью, в нескольких новых ароматах присутствуют миксологические нотки, которые намекают на то, что можно заказать что-нибудь вкусненькое в баре, оставаясь при этом трезвым и любопытным. 30 июля Nest New York представил парфюмированную воду Vanilla Bourbon. В состав коктейля входит коричневый сахар, апельсиновая настойка и виски.

Тем временем, 31 июля D. S. & Durga в партнерстве с LALO Tequila выпустили «Свечу дождя Халиско». 25 июля, кто такой Элайджа? представленный парфюм Cherry Fiesta, по его словам, настолько хорош, что “все будут спрашивать, что на вас надето!” Именно такое послание мы любим видеть в аромате — прямое, веселое и с явной пользой, помимо туманных эмоциональных обещаний. Аромат Jo Malone London с морской солью и древесным шалфеем доступен для домашнего использования с 31 июля.

Он обладает “свежим минеральным ароматом суровых скал». В связи с этим возникают два вопроса: Они снова снимают “Грозовой перевал” и нужен ли им спонсор в сфере красоты?